踏实和坚持让自己从无到有

不积硅步无以至千里的创业史

   他的创业经历并不是一蹴而就，而是一步步循序渐进的成长起来。从1988年进入锅炉行业，他当时只是一个普通的员工。89年的时候进入了另一家小锅炉企业，担任采购销售的职位，90年就当上了该企业的厂长。到了93年，就开始创办了自己现在的企业。

那他又是因为什么原因让他选择去创业呢，他说，“在前面的企业不顺心，因为自己有很多的想法，很多的创业得不到发挥，发挥了也落不到我的名上，感觉窝心得很。总觉得自己能成立，然后就出去创业了。”在他看来，工作确实并不如意，但仅仅因为这样一个原因就选择去创业是不够的，也不是因为有很多的创业想法就能够成功。除了这些原因，重要的还是他熟悉这个行业，他敢想敢做，而且也有着要证明自己能力的欲望，以及支持他，愿意跟他一起打拼的朋友。“前面的行业跟现在的行业是一个行业，我熟悉锅炉，就搞了锅炉厂。创办企业初期也就想着证明自己的能力。”“我的朋友，他们觉得我的创业能够成功，愿意跟我一起打拼。”就这样他踏上了创业之路，即使这条路充满荆棘，但他义无反顾，坚持着往这条路走到至今。

对于创业如果没有资金可以靠银行贷款。办厂没有员工可以靠自己的人脉资源。要是什么也没有那就靠自己。很多事情他就是自己一个人去解决。他靠着银行的贷款以及原来工厂的下属，也是他的朋友，成立了自己的工厂。虽然一开始面临着资金和销售的问题，但当时锅炉的销售市场很大，他的创业起步第一年还算顺利。“当时从银行的贷款很少，原料买回来之后，资金很快花完了。产品做了一担子，但销售出不去，通过自己的努力，很快销售就打通了。当年销售还挺好，供不应求，冬天下雪的时候，我们的货源和生产一直不停、接单不停，因为生产能力有限，还遇上接单排不上的情况，第一年就圆满的完成了，当年就把银行贷款还清了。”

后面的他起起落落，工厂搬迁了很多地方。到了98年，他才有了自己的一块地，建了一个属于自己的厂，他把手里的资金变成了固定资产，手里缺少了流动的资金，再加上那年市场又不好，新疆的行业处于低谷，他熬了两年，困境才过去。当时也是销售难，销售还是他一手在抓。新疆地广，城市之间的距离很远，当时销售他都是靠上门推销，经常要跑路去推广产品，从年初到10月份工厂停产之前，都一直来回穿梭于市场和工厂之间。这样的销售辛酸不像如今轻松的坐在办公室就能做销售，虽然同样面临着销售的压力。但需要出外上门的销售，不经历过是难以体会到那种辛苦的。而他就这样坚持着做了很多年，跑得连脚都受不了。

    到了06年，他意识到自己工厂的地理位置并不好，觉得自己的厂离市场有点远，就整体搬迁到了米东区。短短的几年，他的企业也有了自己的拳头产品，也搞了研发。他的产品拿到这里反映很好，公司也得到了发展扩大，现在他的公司在这里又建了一个新厂。到目前也是他的一个转折点，比起前面现在要好很多，从厂区的硬件设备到人员都有了大的改观。虽然还是缺钱，但市场的销售经验积累了很多，现在慢慢正在向他想象的方向在发展，公司也有了自己的经销商和分销商。

经历了这样的成长，他的公司发生了很多变化，他的工作方式也发生着变化。他说，“现在销售和生产我都在抓，但销售不用我到各地去跑，我下面的销售团队也不用去跑，都是客户上门。销售方式改变了，咱们用先进的网络、通讯解决问题。我现在每天的工作就是管理销售团队、组织生产，我做一些大的方面的事。”现在他的公司也变得越来越规范，“现在前期的工作沟通好，客户把款打到位，我把货发过去给他，后期服务，就是安装跟使用这一块跟进就行了。”他再也不用像以前那样四处奔波，每个事情也用不着亲力亲为，但他依然还会像以前那样扎扎实实把每一个工作处理好，不让它留下遗憾。

不积硅步无以至千里，如果没有之前的点滴努力和成长，他难以有今天的成就。对于这样一个经历，他的感受就是把青春献给了锅炉，心里的目标一个一个的实现了，公司成长起来了，一切的苦难都是值得的。对于锅炉这个行业和自己的公司他也产生了难以割舍的感情。如果把他放在另一公司另一行业，他就会产生迟缓，但是在自己的公司他会感到自豪。

踏实和坚持才能走得更远

曾经新疆的棉花能让人一夜之间成为千万富翁，他的一个朋友问他，你怎么不改行呢？他回答，“我喜欢锅炉，再说扎实，我不像那些突然成暴富了，突然又没钱了的人。我一直在稳稳的往前走，虽然再难再苦，但公司每年都有增长的绩效。我记得在每一次起落的过程中都有一个最难的时间，大家都劝我改行吧，放弃吧，我还是坚持，一直走过来了。”而他确实也未曾放弃过，还会在这条路走下去，还要把公司的规模扩大。在他的想法规划中，公司的工程会一期一期的往下做，销售目标要做到上亿。

    但同时他也觉得要靠自己一个人实现目标太过单薄，他说“咱们新疆相比南方城市比较落后，我去过江浙一带，还有广州我都去过，因为这些地方都是热带，很多都生产锅炉，像一个江苏省就有几千家锅炉厂，这些锅炉厂的销售渠道都在西北五省，他们的用料很少很少，大部分都发展到我们这边来了。所以还是需要吸纳一些发达城市的技术人才，还有管理人才完善这些工作”。现在他打算在行业里找一些高技术的人员，还准备搞一个网络的锅炉商贸平台，把全国各地的锅炉企业都拉进来，靠科技的能力和大家的技术能力实现目标。